BNI Magyarország Kecskemét 10 éves 10 éves jubileum BNI Ezerjó Kecskemkét Avidor András BNI Medialis Aki ad, az nyer

Egységben a nyerő – 10 éves a BNI Magyarország

Tíz éve annak, hogy egy fiatalember elhatározta, megváltoztatja a magyar vállalkozók üzleti szokásait. A másik fél jutalékmentes és önzetlen segítésének gondolata olyannyira forradalmi volt, hogy igen kevesen akadtak, akik hittek benne. Szerencsére talált egy embert, aki mellé állt és beajánlotta egy barátjának, ő pedig szólt a sógornőjének, akinek több nyitott üzleti partnere is akadt… és egy évtized múlva behálózták az országot. Avidor András networking szakértővel, a BNI Magyarország alapító igazgatójával beszélgettünk.

- Közel negyed századnak kellett eltelnie ahhoz, hogy valaki hazánkban is meghonosítsa a világban már ismert és igen sikeres üzleti modellt, a BNI-t. Nagy bátorság kellett hozzá?

- Hatalmas eltökéltség és fiatalos lendület kellett ahhoz, hogy elsőként vágjak bele egy olyan dologba, ami teljes mértékben szembe ment a megszokott, magyar mentalitással. Huszonnyolc éves voltam, amikor 23 évvel a BNI alapítása után leültem két nálam fiatalabb emberrel, és vázoltam nekik a víziómat: megváltoztatjuk azt, ahogy Magyarország üzletel! Létrehozunk egy olyan szervezetet, ami azáltal támogatja a gazdaságot, hogy együttműködőbbé, profibbá teszi a magyar vállalkozót. Az alapfilozófia rendkívül egyszerű, „Aki ad, az nyer!” Ha segítjük egymást jutalékmentesen, de tudatosan, akkor mindenkinek jobb lesz.

- Ha nem egy tízéves sikertörténetről beszélgetnénk épp, azt gondolnám a történet folytatása, hogy őrültnek nyilvánították. Egy országban, ahol a legtöbben úgy jutnak előre, hogy visszanyomják, letapossák a másikat…

- Amikor az ötlet megszületett, még külföldön éltem. Hazajöttem piacot kutatni, és épp ez volt, ami nagyon felbosszantott! Hogy mindenki azt mondta, Magyarországon ez nem fog sikerülni, mert itt senki nem fogja a másikat segíteni. Én pedig azt mondtam, akkor ideje ezen változtatni! Csak meg kell hozzá adni a kereteket, a közösséget, a módszertant, mert biztos vagyok benne, hogy van akarat és szándék a tudatos és jutalékmentes együttműködésre.

- A kényszerzubbonyt tehát megúszta. De hogy talált társakat erre a lehetetlen küldetésre?

- Elindultunk, haladunk barátról-barátra, jöttek az ismerősök és azok ismerősei, és mindenkinek vázoltuk hihetetlennek tűnő terveinket. Az első 15 hónapban nyolcszáznál is több találkozóm volt vállalkozókkal, ebből százharmincnyolc ember mondta azt, hogy neki tetszik az ötlet, de fogalma sincs, hogy működni fog-e, vagy sem. De kíváncsiak, és támogatják.

- Nyilván nem spoilerezünk, ha eláruljuk, bejött a dolog. Milyen ívet írt le tíz év alatt az üzleti találkozók története?

- 2008. szeptember közepén kezdtük meg az első beszélgetéseket, nyolc résztvevővel. Azóta tagjaink száma átlépte az ezret Magyarországon. 2000-2200 rendezvényünk van egy évben, hetente 40 üzleti találkozót tartunk az ország 23 városában, több száz órányi networking képzéssel támogatva. 2018-ra messze a legnagyobb szervezet lettünk itthon.

- Mekkorát mert álmodni egy évtizeddel ezelőtt?

- Volt egy hosszú távú víziónk, hogy megváltoztatjuk azt, ahogy a világ üzletel, és kitűztünk egy küldetést. Meghatároztuk a következő 3-5 év fókuszát. A cél az volt, hogy karnyújtásnyira legyen mindenhol olyan közösség, ahol a hasonló gondolkodású és együttműködésre kész vállalkozókat várják.

Avidor András 1980. július 30-án született Budapesten, nehéz körülmények között nevelkedett. 16 éves korában, a gimnáziumot és élethelyzetét hátrahagyva, nyelvtudás és komolyabb támogatás nélkül ment külföldre, hogy megvalósítsa álmát, hogy pilóta legyen. 9 évet dolgozott helikopterpilótaként, mely során több mint 100 ember életét mentette meg. 2008-ban, 28 évesen tért vissza Magyarországra azzal a céllal, hogy megváltoztassa a magyar üzleti felfogást (miszerint minden jutalékokon és egymás visszahúzásán alapszik), és hogy meghonosítson egy pozitívabb, eredményesebb hozzáállást, az „Aki ad, az nyer!”® filozófiára alapozva. 

- Mindez hogy nézett ki számokban?

- Azt tudjuk, hogy Magyarországon több, mint 40 olyan város van, ahol működik legalább 4000 vállalkozás. És mi azt mondtuk, hogy ezekben a városokban szeretnénk 4000 aktív BNI taggal rendelkezni. Akik hetente találkoznak, egymás számára üzleti ajánlásokat készítenek elő és így 80 milliárd forinttal több árbevételt érnek el.

- Hol tartanak most?

- Országos szervezetté váltunk. Az első 3 évben Budapestre koncentráltunk, 2012-től kezdtük el a vidéki terjeszkedést, melyek egyik első szereplője Kecskemét volt. Most tartunk a 21. városnál, tagságunk száma átlépte az 1000 főt, tehát valahol 30 és 50%-ánál tartunk a kitűzött célnak. De hát még van bőven időnk. Ami fontos, hogy folyamatosan fejlődünk. Ennek egyik eleme a digitalizáció. Minden tagi folyamatunk átkerült mobil applikációba, így partnereink globálisan tudnak kapcsolatot keresni a több százezer tag között. Ez alapvető, ugyanis világszerte 250 000 aktív tagunk van, ami egy hatalmas üzleti erő. Továbbá bevezettünk egy teljesítményértékelő szoftvert, amivel tagjaink havi szinten átlátják, hogy tudnak még jobban teljesíteni, és kapnak hozzá automatikusan egy javaslatot, egy mentorprogramot, hogy a vállalkozásuk fejlődjön. Fejlesztettünk továbbá egy egyedi e-learning rendszert, melynek köszönhetően a tagok bármikor elérhetnek 3-8 perces oktatási anyagokat a számukra fontos témákban. Mindennek eredménye, hogy az átlag BNI tag az elmúlt 10 évben, ha recesszió volt, ha nem, sztenderden 10 és 30% között tudott növekedni.

- A BNI a világ számos országában jelen van, és szabad az átjárhatóság a csoportok között. Már az is komoly feladat lehet, hogy az országon belül, a különböző régiókban elérjék ugyanazt a célt. Különböző országok és kultúrák között ez már szinte lehetetlennek tűnik.

- A dolog egyszerű: szabályokat kellett lefektetni, és azokat mindenhol, mindenkinek be kell tartania. Ez nem egy klub, ez a világ legnagyobb üzleti szervezete. Ide a profi társaság jár, vagy azok, akik azzá akarnak válni. Ezek az emberek nagyon elfoglaltak, és úgy vannak vele, ha ők hetente időt szánnak a cégük fejlesztésére, hogy tudatosan ideális ügyfelekkel bővüljenek, hogy egy motiváló társaság tagjai legyenek, akkor azt az időt hasznosan kívánják eltölteni. A másik fontos dolog, hogy ez nem egy lokális szervezet, ami egy városban működik Magyarországon. Ez egy globális rendszer. Ha például egy magyar vállalkozó szeretne terjeszkedni Dubaiba, akkor pontosan tudja, mire számíthat egy ottani BNI találkozón. Nem tudnánk globális kapcsolatokat létrehozni, ha mindenki másképp csinálná. Vannak persze lokális finomítások, sajátosságok, megvan a rugalmassága a helyi vezetésnek, hogy adoptálja ezt az adott kultúrába.

- Kik azok a vállalkozók, akik a BNI-hoz csatlakozva igazán sokat profitálhatnak? Mivel segítik őket?

- A hozzánk csatlakozók a vállalkozók azon szegmenséből kerülnek ki, akiknek célja, hogy erősödjenek, növekedjenek, és erős kapcsolati tőkére tegyenek szert. Mindezt úgy, hogy cserébe másokat is segítenek a saját kapcsolati hálójukkal. A tagokat a személyes találkozásokon, vagyis a heti üzleti találkozókon túl, nagyon sok mindennel támogatjuk. A BNI tag egy mobil applikáción látja a teljesítményét, minden, ami a szervezeten belül történik vele kiszámítható és mérhető. És mindenből tanul! Például a networking szoftver a kapcsolatépítést segíti, az e-learning platform pedig a tanulást és a fejlődést. Ezért csatlakozik hozzánk az, aki úgy dönt, hogy szeretné a cégét fejleszteni. Vagyis tanulni, fejlődni, és ideális ügyfelekre, partnerekre szert tenni, mindezt egy pozitív közösségben.

- A digitális világ egyik sajátossága, hogy bárki, bármikor, bárhol kapcsolatba tud lépni a másikkal, nagyon sokféle platformon. Ön szerint miért van szükség személyes kapcsolatokra?

- A technika fejlődésével a világ egyre bonyolultabb lesz az emberek számára, így az egyén egyre kevésbé tud egyedül boldogulni. Egyre jobban össze kell, hogy fogjanak. Ahogy a számítógépek egyre jobban fejlődnek hálózatba kötve, az emberi együttműködő hálózatoknak is egyre profibban, tudatosabban kell együttműködni, és azt gondolom, hogy ezért a networking Magyarországon eléri a kritikus tömeget. Nekünk, magyaroknak nincsenek ásványkincseink, van viszont eszünk. És minél jobban használjuk ki ezt a szürkeállományt, minél jobban együttműködünk, annál tehetségesebbek lehetünk ezen a piacon.

- Kecskemét milyen lehetőségeket rejt?

- Kecskemét szerintem Magyarországon az egyik legfantasztikusabb hely üzleti szempontból. Tulajdonképpen egy önálló gazdasági központ, mely nem függ Budapesttől és más magyar városoktól, hanem nagyon jó gazdasággal és gazdasági környezettel, kiváló lehetőségekkel rendelkezik. Azt gondolom, hogy Kecskemétnek az elkövetkezendő 3-5 évben van egy jó lehetősége, hogy ezt KKV szinten kihasználja. Az ország közepén van, jó infrastruktúrával, és ha a KKV-k ezt kihasználják együttműködésre, és létrehoznak nagyobb szolgáltatási központokat, akkor az egész országot be tudják hálózni.

- A kecskeméti BNI csoportok tagjai már megtapasztalták mindezt?

- A kecskeméti BNI nagyon erős. Az egyik olyan régiónk, ahol nem csak lokálisan gondolkodnak. Tudatosan szerveznek közös találkozókat különböző városokban működő szervezetekkel, járják az országot, építik a kapcsolatokat. Náluk gyorsan átjött ez a dolog, és ezt szépen ki is használják. Úgy látom, a helyi vállalkozóknak megvan a lehetőségük a fejlődésre és a terjeszkedésre. Az elmúlt 5-6 évben a kecskeméti vállalkozók jóllaktak. Tettek félre pénzt, vannak befektetéseik, van ingatlanjuk, fejlesztettek, a következő lépés pedig a belföldi, országos szintű terjeszkedés. Ehhez pedig kiváló ugródeszka a BNI. Aki ellátogat egy keddi vagy szerdai üzleti találkozóra, láthatja, hogy a kecskeméti tagok ebben élen járnak.

•